Тема выступления
Договорная мощь
Как сильные договорённости защищают бизнес, деньги, партнёрства и личные активы.
Спикер
Баева Римма Рашитовна
Основатель юридической компании «Стратагема»
8 927 6363093 @yuristBaevaПлан эвакуации для бизнеса и семьи
Почему рушатся бизнесы и семьи? Не из-за налоговой и не из-за конкурентов. Чаще всего — из-за незафиксированных договорённостей.
Как реально «горит» бизнес из-за партнёров
Когда нет договорённостей, бизнес сгорает юридически задолго до реального кризиса.
Гостиница, которая сгорела юридически, а потом — физически
Два друга построили гостиницу. Разругались. Один отсудил долю — три года судов. Счета арестованы, деньги ушли на исполнение решения суда. МЧС выдало предписание, но ремонтировать было не на что. Бизнес парализован.
А потом гостиница сгорела буквально.
Миллиардный бизнес, который легко построили, но не смогли поделить
Два партнёра вышли на миллиардную выручку. Один хотел реинвестировать, другой — выводить дивиденды. На берегу не договорились о распределении прибыли. В итоге годами не могли поделить результат.
Система «четырёх кошельков»
Чтобы не спорить «выводить vs реинвестировать», заранее пропишите формулу распределения денег.
Операционные расходы
ФОТ, аренда, обязательные платежи. То, без чего бизнес не проживёт месяц.
Налоги
Резерв, который нельзя «просто так потратить». Зарезервируйте сразу.
Развитие
Новые точки, франшиза, оборудование, маркетинг. Процент на рост фиксируется заранее.
Дивиденды
То, что можно честно забрать «в карман» по заранее согласованной формуле.
Роли и «вызревание» долей
Ошибка на старте — раздать фиксированные доли навсегда. Доля не должна быть подарком за вход, а инструментом мотивации.
задачи по зоне
выполнение vs план
вызревание / снижение
Честный эффект
Становится очевидно, кто действительно работает как партнёр, а кто просто числится. Не нужно спорить «я старался» — есть план и факт.
Мотивация, а не подарок
Доля перестаёт быть подарком за вход и становится инструментом справедливого распределения.
Опасность «братаны 50 на 50»
Равные доли звучат по-дружески, но юридически это бомба замедленного действия.
Что такое дедлок?
Участники не могут принять решение по ключевому вопросу: один «за», другой «против», голосов поровну. Компания зависает. Длительный дедлок — основание для ликвидации по заявлению одного из участников.
Вариант 1: Избегать 50/50
Сделайте 51/49 или 34/33/33. Всегда должен быть тот, кто в крайнем случае принимает решение и несёт ответственность.
Вариант 2: Особые полномочия
Если 50/50 неизбежно — пропишите решающий голос по зоне ответственности. Маркетинговые расходы решает партнёр за маркетинг.
Выход партнёра: как не убить бизнес
По закону выходящему участнику должна быть выплачена действительная стоимость доли. В теории всё красиво, на практике — войны и кассовые разрывы.
❌ Стандарт: 3 месяца
За три месяца вы обязаны вытащить из оборота крупную сумму. Для многих компаний это кассовый разрыв или смертельный удар.
✅ Договор: до 3 лет
Согласуйте график выплат. На невыплаченную часть начисляются дивиденды — выгодно и выходящему, и остающимся.
Альтернативная формула
Пропишите свою формулу заранее: стоимость выхода = дивиденды за N лет × коэффициент. Или от выручки/прибыли по оговорённой базе.
База расчёта
Чётко пропишите, какие расходы вычитаются из выручки (ФОТ, налоги, аренда). Делайте это с бухгалтером.
Дополнительные условия корпоративного договора
Инвестор и стартапер: запрет «сбежать с корабля»
Инвестор вложил деньги, стартапер — компетенции. Если стартапер выходит до сдачи продукта, инвестор остаётся без актива. Пропишите запрет на выход и отчуждение доли до наступления условий (завершение разработки, выручка).
Мажоритарий и миноритарий: продажа бизнеса
Миноритарий не должен блокировать сделку по продаже бизнеса из вредности. Пропишите механизмы:
- Drag-along: если мажоритарий продаёт бизнес, миноритарий обязан продать на тех же условиях.
- Tag-along: если мажоритарий продаёт свою долю, миноритарий имеет право выйти вместе с ним.
Брачный договор: тот же «план эвакуации»
Реакция на брачный договор такая же, как на корпоративный: «Зачем накликать беду?» Но это не про развод — это про зрелость и ответственность.
Не про недоверие
Это про то, чтобы в сложный момент заранее знать: что кому принадлежит, кто и как защищён.
Блокировка сделок
Доля в бизнесе, купленная в браке, — общее имущество. Без договора для продажи нужно нотариальное согласие супруга.
Кейсы: как отсутствие брачного договора ломает судьбы
Жена не дала согласие — сделка не состоялась
Доля в ООО, приобретённая в браке, — общее имущество. Для продажи нужно нотариальное согласие жены. В плохой момент она сказала «нет» — и крупная сделка с инвесторами сорвалась. Если бы доля была закреплена по брачному договору за мужем, согласие не потребовалось бы.
Наследство и внезапная внебрачная дочь
Отец переписал имущество на дочь. На эти деньги куплено совместное имущество. Муж умер — появилась внебрачная дочь, наследник. Имущество, которое «было её», пришлось делить.
Брачный договор спас имущество при банкротстве
Неудачная сделка → банкротство → субсидиарная ответственность. Но по брачному контракту значимая часть имущества была оформлена на жену. Семья сохранила базовый актив.
Роли, игры и правила
Один человек играет сразу несколько ролей: друг, партнёр, любимый, родитель, совладелец. Ошибка — переносить правила одной роли на другую.
Дружеские правила
Доверие и эмоции
Деловые правила
Договоры и ответственность
Фиксация на бумаге
Корпоративный и брачный договор
Нажмите Ctrl+P, чтобы сохранить методичку в PDF.